喔刷伙伴合伙人如何去发展下级市场?

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1认识

作为一名机构合伙人,必须能够对分享经济—喔刷2.0模式有充分的了解并且认可,这是非常重要及其关键的一点,你可用试一试的心态,但必须对自己有专业的要求。

在下级市场过程中,必须将“分享经济”“2.0市场模式”讲透,不光要讲喔刷的奖金制度,还要将经济发展趋势。让下级合伙人真正的了解到——分享经济是社会经济的主流现象,其次要必须阐述清楚分享经济的运作模式,只有都了解透彻以后,才会将所有方法论用到实处。

2发展

A:列名单
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单,就是保护和施展你最大的财富。
列名单3个原则:不做判官、越大越好、不要丢失  

1、不做判官:预先判定谁会做谁不会做。  

建议一  在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来:你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。

建议二  向上推荐:将最优秀的人首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间,相信优秀的人他们的理解力决不比你低,你不要怕

不要这个生意,如果他们反对更多的原因是你没有向你展示清楚这个事业。(切记:向上推荐会使你的事业如虎添翼)

建议三  第一时间先列一个20-30人名单。启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单,上级会为你做第一次名单分析。

2、名单越大越好 

建议一  不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。

建议二  你要让名单始终保持在20-30人以上,尽快得到一份10-20个人的名单。(要用手写名单不要电脑打印名单,将此放在梦想档案中。)  

建议三  补充和调整:名单要随时补充和调整,名单不整理等于没有。  

3、不要丢失名单  

建议一  迅速记录,保持联络:每当想起一个老朋友或结识一个新朋友,请尽快写在《名单表》上,并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人员深刻的印象。

建议二  不同名单分别记录:把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。  

建议三  要备2份名单,以备丢失:千万将名单分析表和通讯录(小本子)到少准备一式两份,一份随时携带、一份存档备案,防止丢

失。

B、两种列名单的方式  

①分类法(适合先列20-30人名单)  亲友(先亲后  )  邻居(从近到远)  校友(从小到大)  同事或其他合作伙伴(从远到近)  朋友(千万不要忘记过去的老朋友)

②职业法(适合列100-300)人名单)  幼儿园同学:5人  邻居:30人  小学同学:10人   商店服务员:20人  中学同学:20人     成人教育同学:10人大学同学:20人    出租车司机:10人  你的父母:1人    从军时的战友:20人  你的近亲兄弟姐妹:4人      旅游中的朋友:10人  各个时期的朋友:30人  业务往来的朋友:20人  你的种种亲戚:20人     历来工作同事:20人  你的国外朋友:5人    孩子的老师:10人  球友、牌友:5人    你给看病的医生:10人  

C、结识陌生人——人脉的最大来源  

建议一  每天结交一个新朋友:让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼,主动聊天建立联系。  

建议二  介绍:半月轮回法,创造重复见面的机会,不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。人际关系三个过程:  彼此喜欢(亲和力)—建立关系(关心别人)—相互信任(帮助别人)  人际关系中的三多三不:多赞美、多鼓励、多表扬;不抱怨、不批评、不指责。  

建议三  用ABC法则推崇:用你的热情+积极的心态+影响力+知识感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力,你就及时发出邀请,请他们来了解这个事业,并为他展示创业机会——讲计划。介绍ABC公司法。

D、如何认识出色的人 

1、出色的人的定义:出色的人并不一定是有钱人,而是那些在人品、学问、道德修养等方面胜过你的人。出色人士符合的四个特征:  有梦想、愿改变、愿付出、肯配合。

2、认识出色的人的方法   1).注重外在形象;   2).待人热情,要微笑,要友善;   3).多赞美;   4).关心别人、找需求;   5).善于倾听、绝不争论;   6).主动聊天,F(家庭)O(职业)R(爱好)M (收入);   7).创造重复见面的机会。  

3、建立人际关系的三个过程   彼此喜欢(亲和力);   建立关系(关心别人);   相互信任(帮助别人)。  

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