POS机推广实战篇「总结」

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既然是推广肯定是要有很好的方法才行,只有通过实战操作过才能验证真伪。今天桃源地小编就来详细总结下一些靠谱的POS机推广实战方法。

这些年,桃源地推广POS机用过的方法有如下一些:

1、名片插车

2、派发传单

3、超市摆台

4、微信营销

5、不干胶广告到处贴

6、短信群发

7、网站营销

8、购买广告位

9、贴吧营销

10、闲鱼集市营销

11、发客户红包帮介绍

12、扫街地推

随便列举了一下,就有这么多了。大概归纳一下,主要分为:线上推广和线下推广;粗放推广和精准推广。下面一一讲解。

因为涉及到的内容较多,我决定分几篇来讲。今天先讲线下推广和粗放推广。因为这两个存在着一定的共同性。我认为效果较差的有:名片插车、派发传单、不干胶广告到处贴

效果一般的有:超市摆台,小区摆摊

效果较好的有:扫街地推、发客户红包帮介绍。

原因分析:

1、名片插车:这个主要用在信贷方面比较多,但对于POS来说效果并不太好。本身这种插车,广告效果就很差,你插1000张,估计只能接到5-10个电话,能办POS机的就更少,信贷不一样,他接到一单就是几千元提成。因此,插车不要再去搞了。pass。

2、派发传单:我曾经印了10000份传单,找几个兼职学生发完了,结果呢,只接到十几个电话,只产生了5个成交。钱花了大约2000,获客成本太大了。原因:现在传单太多了,商家已经免疫了,而且就一张传单,人家凭什么相信你?

3、不干胶广告到处贴:我印了好多不干胶,走哪贴哪,说白了就是城市牛皮藓。结果呢,效果也很差。原因:持久性太差,一下子就被撕了。

4、超市摆台:这个东西摆一两天是看不出效果的,有时一天你都办不出去一个,你需要长期在那里,这样才能给顾客安全感。你换位思考一下,突然有人要给你办pos机,你担心资金安全不?估计不会马上办,会去多问几次。但是,这个还是有效果的,长期摆台,一天1-5个还是做得出去的。

5、扫街地推:这个没啥技术含量,就是磨嘴皮,勤快。多劳多得。我最多的时候,一天跑出去12台,但相当地累。你就是一家一家地走,这家拒绝,直接下一家,中途你会想到放弃,但一定要坚持住,这个过程有点像跑步。

6、发客户红包帮介绍。装一台机器,就告诉客户,让他帮你介绍客户,你给20-50辛苦费,很多人会乐意帮你介绍客户。有一个客户,帮我介绍了13个人,我真的很感激他。

关于POS机推广,这些方法技巧你必须知道!

很多入行小白发问,POS机怎么地推?展业日常的地推展业中经常会遇到以下问题:

①  陌生拜访过程中,还没开口就被客户拒绝了;


②  客户总说我们已有好几家POS机器了,不需要了;

③  被拒绝这么多次,我也没信心了……

你是不是也遇到过同样的问题?那我们就相互探讨一下!

一、做好推广前的准备工作


1.产品知识的准备:了解产品的一切知识这不用说,更关键的是你机器的优势:相比其他家的POS机你的产品好在哪?

2.物料准备:名片,宣传单,营销活动的宣传单等等;专业


二、公司产品专业度掌握。


先听后说,体现自己的尊重和专业。

在与客户交谈时,要专注、积极地倾听对方的谈话,倾听还体现在不随意打断别人的谈话。即使产生意见分歧,也不要急于反驳,给彼此一个从容思考的机会,再清楚阐明自己的想法。

记笔记,是一个好的工作习惯。随手记下时间地点,客户姓名,需求,答应客户要办的事情,体现专业和认真。

还有一个好处就是当你一边做笔记一边听客户说话时,除了能鼓励客户更多说出他的需求外,一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生,你接下来的销售工作就会顺利很多。

当客户讲述他们的问题时,他们等待的是富有人情味的明确反应,比如当你直接面对客户的投诉,首先要表示你的歉意,若要以个人的名义道歉的话,就要表现的更加真诚。跟客户说,你明白他的不满,然后明确告诉他,你将尽你个人的一切努力帮他,直到他满意为止。


三、进门话术的拿捏。


很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?我是XX...请问您需要么?”看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完,客户通常:不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!

那有没有更好的话术切入呢?例如:

客户经理:“老板,你用信用卡吗??

老板:信用卡??我用不用跟你什么关系??(客户一脸懵逼,不知道你要干什么, 没有第一时间拒绝,我们有了下一步的机会)

客户经理:是这样的我们是某某pos平台的,现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。 (由此开展营销,避免未进门就被客户拒绝)


四、关心客户的人跟事,找切入点。


在跟客户洽谈时不一定非得总是讲产品,有时候关心客户关心的点切入会更好,倾听和询问尤为重要。

举例:

我们的盟友业务员在营销一家小卖部时,老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看,但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉,于是他从多肉切入,讲起自己养多肉的经历,瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系,最终做成了这笔交易。


五、处理好客户异议问题。


客户有异议很正常,且提出问题的客户才是意向客户,我们业务员在面对客户提出的异议时应该转移注意力,而不是跟客户正面刚。

对于客户来讲,你就代表了整个公司、整个品牌。

在于客户的沟通过程中,言语要注意分寸,时刻保持专业度,诚心诚意为客户服务。

多使用肯定性话语,少使用否定性话语,如:这是个问题,我也是第一次遇到。应该说“这个问题交给我,会有办法处理的。”

同时,在沟通的过程中,也要多说我们少说我。说我们会给对方一种心理暗示:工作人员和商户已经是共同体了,是站在商户的角度在讨论问题。

也要学会换位思考。比如工作人员可能思路敏捷口若悬河,但客户可能会第一次接触或上了年纪理解不了,很容易引起反感。更不同的客户沟通,要注意使用恰当的方式,把握好节奏。

还有比如遇到投诉问题或商户不满意,一定要换位思考,理解客户的难题所在,这样才会找到解决此类投诉问题的最佳方法。

例:异议一:你们有没有费率?

其实客户这个问题的潜台词是,他想要无费率的,如果直接回答:有费率,但是不高只有0.6%或多少;这样的回答,看似正确 但却不懂客户,客户此时或许已经PASS掉你了;

利用异议处理法则如何解决:(转移注意力)只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里可以让你享受最低的手续费,然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。

异议二:那你们的费率到底是多少呢?

客户问:那你们的费率到底是多少呢?

错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.6%

正确示范:我们是一百块钱收六毛钱,其实非常划算。

信任是一切合作开始的基础。

合作达成,要感谢商户对于自己的信任,对于品牌、公司的认可。要知道,对客户说再多的感谢也不过分。

但遗憾的是“谢谢”“荣幸之至”或“请”这类的字眼在交流中已越来越少用了,请尽可能经常地使用这些词,并把“谢谢”作为你与商户交往中最常用的词。

请真诚地说出它,因为正是客户、你、我和其他人才有了今天的这次创业机会,今天的付出,是为了明天的回报。

总结:以上这些就是小编这些年的一些POS机推广实战经验总结,希望能帮助到一些正在从事支付行业的朋友。拿出来分享也是一种快乐!

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